INFLUÊNCIA DAS EXPECTATIVAS DEOS RISCOS E BENEFÍCIOS DA COOPETIÇÃO NA ESCOLHA DE UM PARCEIRO: UM ESTUDO COM USO DE VINHETAS
Coopetição; Decisão de Parceria; Técnica de Vinheta
A decisão de parceria de coopetição, que se refere a colaboração com o concorrente, é uma escolha complexa por envolver lógicas contraditórias, bem como, pelo trade off entre benefícios e riscos. Para contribuir com a temática, o presente trabalho buscará investigar o papel das expectativas sobre os riscos e benefícios da coopetição na seleção de um parceiro. Para tanto, os julgamentos de gestores de startups de Minas Gerais serão levantados por meio de vinhetas, ou seja, cenários com possíveis decisões serão apresentados aos participantes. Os dados serão analisados por meio de análise de conteúdo, análise de coincidência (CNA) e testes estatísticos. Como contribuição, espera-se compreender como os gestores lidam com situações de conflito de escolha, bem como, indicar caminhos para uma análise criteriosa sobre formar ou não parcerias com os concorrentes.